品牌案例

缔造生鲜连锁县域模式  天马骑士品牌策划持股项目

营销背景：自2015年起，农产品品牌化成为社会热点：国家政策鼓励、消费者苛求高品质农产品、资本关注、互联网新模式品牌层出不穷：潘苹果、褚橙、柳桃……

由于电商的人口红利正在逐步萎缩，日用品、服装等品类的大众网购习惯已经形成，但是生鲜产品这种刚需、高频次消费品的网购习惯还处于培养期，可待开发的市场空间较大。

最后，相较于日用品，生鲜产品具有非标准化、保质期短、运输过程中易损耗等特点，导致仅靠电商平台的模式难以建立消费者对商品品质的认同。电商以价格优势，售后保证，在日用品、服装等品类已经越来越被消费者接受。

但，生鲜则不同，没有任何一家平台宣称，不满意可无条件退换货，中途运输的损耗也让消费者头疼。

持股介入： 
天马骑士作为十多年营销积淀的机构，尤其在连锁营销领域具备丰富的实战经验，在考察鲜农哥模式后，决定不仅做品牌策划服务，更深度参与。

鲜农哥的直营店，在辽宁彰武，这个县城只有6万人口，经济是辽宁最差的县城，社区店成本极低，一年做了98万的流水，毛利率41%，而且是以进口水果为主品类，损耗把控到了3%。

通过深度调研，天马将其模式提炼为“双长尾”模式，第一个长尾，大部分生鲜品牌都在一二线城市布局，鲜农哥布局在县城；第二个长尾，县城生鲜品类，都是在靠价格竞争，靠销量获利，而鲜农哥在县城卖高端进口水果。

以天马在连锁领域接触过大量连锁项目，鲜农哥的模式基因，具备大范围复制的价值。做成县域高端生鲜第一品牌，也是个不错的商业模式。

策略定位：
在鲜农哥团队的共同努力下，鲜农哥旗舰店在2017年8月份开业。
1、迎合国家电商进农村政策，鲜农哥旗舰店与辽宁邮农丰深度合作，店面没有租金，而承担把彰武特产通过微商销售的责任。电商进农村标准化联盟成立由鲜农哥首席顾问马会杰统筹发起，在特产营销包装方面，挖掘特产爆款；
2、深度分析实体运营数据，发现了县城做高端生鲜的天然优势：房租低、人工低、外卖费仅需3元，相当数量高端消费少，但是绝对数量足以盈利，按数据社区店600个客户复购、旗舰店1000个客户复购。
3、卖什么：进口水果+有机蔬菜+高端零食+特产爆款+榨汁果盒等+12小时不满意凭小票退换货；
4、在哪卖：只在县城市场拓展连锁；
5、怎么卖：央7播出品牌、高逼格店面形象拉升、微场景应用。
6、客户为什么卖？
县城有卖高端的，但品牌、店面形象、产品品类数据化管理的几乎无竞争对手；

在消费者心目中树立：即好又贵的品牌形象，日常锁定中高端消费者，逢年过节大宗礼品销量爆棚，加之高附加值特色爆款营销。