国泉_天马骑士品牌策划官方网站

科学严谨塑造品牌

策划思路概要：
A、饮用水市场研究
a、高端奢侈阵营：以依云为代表，主要卖的是品牌，消费受众、消费心理、消费场合、消费动机与其它水都不同（5100冰川矿泉水、昆仑山矿泉水、阿尔山矿泉水）；
b、品牌阵营：康师傅、娃哈哈、乐百氏、雀巢等，该类品牌属于复合型品牌，以前的主业都不是做水的，属于品牌在食品行业具有知名度后的新产品线延伸；
c、水源地阵营：这是水行业一大特性，由于水产品为消费者直接饮用，所以消费者第一关心的是水的品质，水的品质直接的关联是水源地，这是惯用思路；
d、杂品牌：品名大都含有，露、泉、水等字眼，除了水的关联度外，几乎没有品牌传播个性，加之实力不强，推广极少，因此只能在地方市场占有微小市场，一般都是靠价格和关系在竞争，很难做大；
e、精神诉求类品牌：代表的是，农夫山泉，虽然也有“泉”在，但是品名整体组合让人有很大的联想度，而不是直接“王婆卖瓜自卖自夸”！
f、中性品牌：如“乐百氏”基本和水没有任何关联度，靠的是在净化水品类中，首次提出27层净化概念来切分市场。
B、品牌战略定位：
结合中国饮用水市场状况，及客户发展状况。一期战略在有地缘优势的北京拓展市场，先期主攻对品牌选择性较低对渠道依托性强的桶装水市场，客户定位为党政机关与高端会议场所，品牌架构为多品牌思路，国泉主攻高端市场、秀水泉主攻中低端市场。
C、国泉品牌定位：
御用冰川水品牌SLOGN：达观人生品位国泉
“国泉”三境界：品质：180万年前稀缺水源，第四纪冰川水品鉴：2008米深井天然过滤，口感甘冽品位：皇城龙脉，御用圣品，尊贵之选！