品牌案例

川野智能电子鞋柜——趋势性产品连锁策划

2009年1月，一个沉甸甸的案子放在了天马骑士的案头。
客户下午就要和给欧派提供服务的广告公司合作，策划总监犹可追先生用一句话打动了客户“给欧派提供服务的广告公司非常优秀，但是他们不一定适合您现在的品牌阶段，因为天马骑士是连锁品牌策划专家，我们可能适合您现在的发展阶段……”
短短的三次电话沟通，川野总经理邓先生就赶到北京，与天马骑士签约合作！

摆在我们面前的任务非常艰巨：
第一，电子鞋柜我们也是第一次听说，是个全新的趋势性概念产品，如何结合川野的产品优势做出品牌的定位？如何把一个未来五年后才能卖得火的产品推介给投资商？如何打动终端消费者的心理诉求……
第二，客户给了我们一个很重要的信息：国内电器的领导品牌【美的】也在做电子鞋柜，而他们的招商举步维艰，终端销售情况也不好。

通常，一个优秀策划的诞生是策划公司作为外脑机构专业职业水准的体现，但很多情况下优秀策划的诞生与客户方的魄力和对策划公司的信任是分不开的，天马骑士认为有战略高度的客户的通力协作是一个优秀策划诞生的必备条件，好的策划一定是客户与策划公司合作产物。

“为什么您会投资一个趋势性产品？为什么【美的】都做不起来的产品贵公司会大举投入（当时他们已经建设了现代化的大型工厂，有了完备的团队建设）？为什么？为什么？”作为一家负责任的策划机构我们一定要问客户很多为什么，因为客户永远是最了解自己产品的，从根本上讲一个客户的战略高度决定了一个品牌能走多远！

客户的回答让我们看到了一个企业家的格局：“我们做的是趋势，当城市人群还没有批量购买电子洗碗柜的时候，第一批大量投入研发、生产、营销的电子洗碗柜企业如今已经享受到了趋势性产品在市场大爆炸的时候带来的滚滚财源。敢为天下先，不能总跟在别人屁股后边走……”。

我们从邓总的谈吐中悟到了一个企业家的格局和境界，也可以全身心投入策划的具体工作中，因为他们没有奢望一个策划公司会改变大的市场形势……
如今川野在央视全年的广告投放令品牌价值连连提升，一个专业策划机构的介入让客户有了大举投放广告宣传的信心，因为策划整体到位，让川野具体宣传中没有了后顾之忧，愿川野一路走好，早日实现战略目标！